广西皇氏乳业SWOT分析
【摘 要】本文以皇氏乳业为例采用SWOT分析方法对其优势、劣势、机会、威胁等四个方面进行详细分析，并在此分析的基础上，提出与之相符的策略，以期为皇氏乳业乃至其他乳制品企业的可持续发展提供参考。
【关键词】皇氏乳业；SWOT分析
1.背景
广西皇氏乳业作为我国水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，其水牛奶系列产品产量和销量均位居全国第一，在广西乳制品市场占有绝对的优势。地域的优势使得皇氏乳业一方面保持了高于伊利、蒙牛、光明的高毛利率，另一方面，广西经济的快速发展、居民消费能力的大幅提高更为公司的长期持续成长提供了广阔的市场空间。但是，在如此快速发展之下，近几年来，随着区外蒙牛、伊利等强势品牌的入主，广西本土乳品皇氏乳业市场出现了前所未有的尴尬局面。作为广西的奶业龙头，皇氏乳业面临着如何走，走哪里，走多长久的问题。在如此激烈的市场竞争中，对皇氏甲天下乳业进行SWOT分析，能够让我们对其未来的发展有一个更为清醒和客观的认识。
2.皇氏乳业简介
广西皇氏乳业股份有限公司（以下简称皇氏乳业）成立于2001年5月。公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶①、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有十一系列、七十余个品种，产品销售至全国多个省区近300多个市县。2010年1月6日，公司A股正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为行业内在国内上市的第四家乳品企业。
3.皇氏乳业SWOT分析
3.1 优势（Strengths）分析
3.1.1 盈利能力较强
皇氏在经营中有效避开了常温奶（荷斯坦奶）市场激烈的价格竞争压力，有效突破销售利润率低的行业特性，在行业平均销售毛利率20%-30%、销售净利率仅2%-7%的情况下，取得40%左右的毛利率、14%以上的销售净利率（2011年以来，销售净利率虽然有所下降，但还是维持在11%以上）[1]。
3.1.2 独特的奶源优势
我国奶水牛养殖主要集中在广西、广东以及云南，导致其消费'区域性“较为明显。广西地区水牛资源丰富，皇氏控制自用奶源的70%，其中自有奶源占比19%-25%。公司坚持走农业产业化发展道路，通过自建基地和合作基地的模式保证原料奶供应，公司自建（合作）荷斯坦奶牛基地和奶水牛基地已达14个，控制其中的70%奶源，独有的奶源优势，为公司业务发展...
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