贵州茅台国际市场营销分析及对策
【摘 要】 通过对于茅台酒的国际市场分析及调察，可以看出茅台酒在国际市场上处于一个良好的发展态势，自身业绩十分喜人，出口额逐年增加，增长速度也十分可观。尽管如此，相较于茅台企业本身，其出口额却常年处于以下，其国际业务并未成为其主要战略方向。在国际扩张中，仍旧面临着中外酒类消费者文化的差异，市场销售渠道狭窄，不同国家、地区的相关法规政策和其他不同品牌烈酒的竞争等问题。因此，对于打造'世界蒸馏酒第一品牌“的茅台来说，任重道远。
【关键词】 茅台酒 国际市场营销 政策方向
2018年1月31日，贵州茅台（600519，SH）成交均价达到每股764.54元，总市值达到8039.12亿元，远高于国内其他白酒品牌企业，高居榜首。根据贵州茅台官方公布的年度报告，其2016年营业收入388.62亿元，其2017年营业收入约为588.31亿元，增长，比去年同期增长，总资产比上年增长。2017年6月6日，BrandZ最具价值全球品牌100强名单公布，茅台酒品牌排在第64位。无论是股价，总市值，品牌价值排行榜榜单上的价值，还是其经营表现，营业利润，都是中国白酒企业的佼佼者，是中国白酒行业的一支及其重要的力量。尽管如此，贵州茅台并没有将眼光局限于国内市场，而是放眼全球市场，在全球化愈演愈烈的态势下，并没有处于下风。在中国加入世贸的十周年，贵州省委，省政府为国酒茅台是未来谋划了全新的战略目标”””打造世界蒸馏酒第一品牌。这一战略目标和茅台企业本身的目标一致，为其走出国门，与世界其他酒类企业竞争提供了指导思想。
1 茅台酒国际市场营销现状
中国白酒走出国门，实现中国白酒国际化一直是中国白酒行业最为关切的问题。近年来，贵州茅台、四川五粮液、泸州老窖、古井贡等知名白酒企业都高举国际化旗帜，采取人力宣传，大众媒体广告，多组合营销，力求在国际市场占据一定的地位。但是，总体来说，收效甚微，中国白酒企业在国际市场上形势依旧严峻，中国白酒走不出去成为白酒企业目前遇到的最大障碍。2012年，白酒行业进入调整阶段，至今仍未结束。从出口数量上来说，2012年白酒出口约为12603878L.约占国内总产量的，出口额约为22亿元，其国内总产值为4466亿元，只占据约为...
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